top of page

[ITD] Diagnóstico Estratégico

Plano de Comunicação
Interdental

Objetivos

.............................................

Bem-vindo ao documento estratégico da INTERDENTAL, onde articulamos nossa visão, missão e as estratégias fundamentais que guiam nossas operações. Este documento serve como um roteiro claro para nossa jornada em fornecer cuidados odontológicos excepcionais no Distrito Federal. Aqui, delineamos não apenas os objetivos e valores que nos orientam, mas também as práticas específicas que adotamos para garantir a mais alta qualidade de serviço e satisfação do cliente. Conforme avançamos, este documento reafirma nosso compromisso com a ética, a excelência e a melhoria contínua, garantindo que cada ação que tomamos esteja alinhada com nosso propósito maior de transformar a saúde bucal e enriquecer vidas.

Contextualização (...)

Pautas

Sumário Executivo

Modeo de Negocio

⚙️ Modelo de Negócio

Proposta de Valor

A INTERDENTAL se destaca ao oferecer planos odontológicos que combinam acessibilidade, cobertura ampla e atendimento de alta qualidade. Os diferenciais incluem atendimento emergencial 24 horas, inclusão de procedimentos de ortodontia no plano Master e cobertura integral sem carência no plano VIP. A empresa foca em um tratamento odontológico humanizado e tecnologicamente avançado, buscando a excelência e a satisfação completa do cliente.

​

Segmentos de Clientes

  • Indivíduos e famílias: Planos adaptados para diferentes necessidades e condições financeiras, promovendo saúde bucal de qualidade para todas as idades.

  • Empresas: Soluções corporativas que vão desde pequenas empresas até grandes corporações, com planos que ajudam a melhorar a saúde bucal dos empregados, refletindo em menor absenteísmo e maior produtividade.

​

Canais de Distribuição

  • Online: Vendas através do site, aplicativos móveis e plataformas de parceiros.

  • Offline: Escritórios de vendas, parcerias com corretoras de seguros e atendimento direto em empresas para a venda de planos empresariais.

  • Eventos e Feiras: Participação em eventos de saúde e bem-estar para promoção direta aos consumidores finais e networking com potenciais parceiros comerciais.

​

Relacionamento com Clientes

  • Atendimento Personalizado: Serviço ao cliente disponível 24/7, com suporte especializado para cada tipo de plano.

  • Programas de Fidelidade: Benefícios e descontos para renovações e indicações bem-sucedidas.

  • Engajamento Digital: Uso de redes sociais para manter os clientes informados e engajados, além de coletar feedback e sugestões.

​

Fontes de Receita

  • Mensalidades dos Planos: Diferenciadas de acordo com a cobertura e serviços extras.

  • Cobranças por Serviços Não Inclusos nos Planos: Procedimentos que não estão cobertos pelos planos são oferecidos com tarifas preferenciais para os assinantes.

  • Parcerias e Colaborações: Receitas através de parcerias estratégicas com empresas e instituições de saúde.

​

Recursos Principais

  • Rede de Dentistas Qualificados: A base da qualidade dos serviços oferecidos.

  • Tecnologia de Ponta: Sistemas de gestão de pacientes, agendamento online e prontuários eletrônicos.

  • Infraestrutura Física: Clínicas bem equipadas e localizadas estrategicamente.

​

Atividades Principais

  • Gestão de Qualidade e Credenciamento: Certificação e monitoramento contínuo dos profissionais da rede.

  • Desenvolvimento Tecnológico: Investimento constante em tecnologia para melhorar a experiência do cliente e a eficiência operacional.

  • Marketing e Promoção: Campanhas para aumentar a visibilidade da marca e atrair novos clientes.

​

Parcerias Principais

  • Instituições de Ensino: Parcerias para a formação contínua dos profissionais de odontologia.

  • Fornecedores de Tecnologia: Empresas de software e hardware para suporte às operações.

  • Hospitais e Clínicas: Para referências e tratamentos especializados que exigem infraestrutura hospitalar.

​

Estrutura de Custos

  • Custos Operacionais: Pagamentos a dentistas, staff, manutenção de clínicas e escritórios.

  • Despesas de Marketing: Investimentos em publicidade, promoções e eventos.

  • Desenvolvimento Tecnológico: Custos associados à atualização e manutenção de sistemas.

​

Análise Competitiva

  • Vantagens Competitivas: Foco no atendimento personalizado, ampla cobertura dos planos, e uso intensivo de tecnologia.

  • Concorrentes: Outras operadoras de planos odontológicos no Distrito Federal, comparando-se em termos de preço, cobertura, qualidade do serviço e inovação tecnológica.

MVV

🧭Missão Visão e Valores

Missão

Promover a saúde bucal com qualidade e satisfação para todos os beneficiários.

A missão da INTERDENTAL é concisa, mas podemos aprimorá-la para ressaltar ainda mais o compromisso com a qualidade e o impacto mais amplo na vida dos beneficiários. Aqui está uma revisão sugerida:

​

"Nossa missão é elevar o padrão de saúde bucal, garantindo serviços de alta qualidade e promovendo a satisfação total de todos os nossos beneficiários. Nos comprometemos a oferecer cuidados acessíveis e eficazes que melhoram a qualidade de vida de nossos clientes."


Esta versão revisada da missão reforça o compromisso da INTERDENTAL com a acessibilidade e a eficácia, ao mesmo tempo que destaca o objetivo de impactar positivamente a qualidade de vida dos beneficiários.

​

Visão

Solidificar-se como a maior Operadora de Planos Odontológicos do Distrito Federal, caracterizada por ser uma marca de confiança e humanizada, garantindo a plena satisfação aos clientes através de uma prestação de serviços altamente especializados, baseados na mais alta tecnologia e políticas de relacionamento.

A visão da INTERDENTAL é estrategicamente formulada para refletir tanto suas aspirações de mercado quanto os valores centrais da marca. No entanto, para aprimorar a clareza e impacto, sugiro a seguinte revisão:


"Tornar-se a líder indiscutível em planos odontológicos no Distrito Federal, sendo reconhecida como uma marca de confiança e cuidado humanizado. Nosso compromisso é garantir a total satisfação dos nossos clientes por meio de serviços excepcionalmente especializados, apoiados pelas mais avançadas tecnologias e por um relacionamento próximo e atencioso."
 

Esta revisão mantém a essência da visão original, enquanto aprimora a linguagem para melhorar o fluxo e a precisão, reforçando o compromisso da empresa com a qualidade, a tecnologia e um atendimento ao cliente excepcional.

​

​

Valores

Comprometimento

  1. Consistência no Atendimento: Os clientes podem esperar um serviço confiável e atencioso em todas as interações, com cada membro da equipe INTERDENTAL demonstrando dedicação em proporcionar a melhor experiência possível.

  2. Cuidado Continuado: Acompanhamento regular e proativo das necessidades de saúde bucal dos clientes, garantindo que recebam os cuidados adequados ao longo do tempo.

Confiança

  1. Relações Transparentes: Transparência nos termos dos planos, coberturas e processos, permitindo que os clientes sintam segurança ao tomar decisões baseadas em informações claras e precisas.

  2. Segurança nos Tratamentos: Conforto em saber que estão recebendo tratamentos baseados nas práticas mais atualizadas e eficazes, executadas por profissionais credenciados e confiáveis.

Ética

  1. Integridade em Todos os Processos: Operações honestas e éticas em todos os aspectos, desde a formulação de planos até o atendimento ao cliente e a resolução de reclamações.

  2. Respeito ao Cliente: Tratamento respeitoso e justo, garantindo que todos os clientes se sintam valorizados e respeitados, independentemente do plano escolhido.

Respeito

  1. Atendimento Personalizado: Cada cliente é tratado como único, com serviços e atenção que refletem suas necessidades e preferências pessoais.

  2. Ambiente Acolhedor: Experiências de atendimento em ambientes que são confortáveis e convidativos, fazendo com que cada visita seja agradável.

Tecnologia

  1. Facilidade e Conveniência: Acesso a ferramentas tecnológicas que simplificam o agendamento de consultas, acompanhamento de tratamentos e comunicação com a INTERDENTAL.

  2. Inovação Contínua: Benefício das mais recentes inovações em cuidados odontológicos, o que pode incluir novos tratamentos menos invasivos, mais rápidos e mais eficazes.

Sustentabilidade

  1. Consciência Social: Saber que estão escolhendo uma empresa que se preocupa com seu impacto social e ambiental, promovendo práticas sustentáveis em suas operações.

  2. Apoio a Iniciativas Comunitárias: Participação em programas que beneficiam a comunidade, ampliando o impacto positivo de suas escolhas de consumo.

Qualidade

  1. Alto Padrão de Serviço: Excelência em todos os tratamentos oferecidos, com garantia de qualidade e atenção aos detalhes.

  2. Resultados Superiores: Resultados odontológicos superiores que garantem saúde bucal e satisfação estética de longo prazo.

Eficiência

  1. Rapidez no Serviço: Respostas e tratamentos rápidos, minimizando o tempo de espera e maximizando a eficácia do tratamento.

  2. Processos Simplificados: Menos burocracia e mais eficiência em todas as interações, desde o cadastro até o atendimento clínico.

Segurança

  1. Ambiente Seguro: Certeza de que todas as clínicas e práticas cumprem rigorosos padrões de segurança e higiene.

  2. Proteção de Dados: Segurança robusta de dados pessoais e médicos, protegendo as informações dos clientes contra acesso não autorizado.

Objetivos

🎯 Porquê? (Objetivos)

​

O "Porquê" da INTERDENTAL, ou seu propósito fundamental, é profundamente enraizado na crença de que todos merecem acesso a cuidados odontológicos de qualidade, que não apenas tratam, mas também previnem problemas bucais, melhorando assim a qualidade de vida das pessoas. Esta convicção vem do entendimento de que a saúde bucal é uma parte integral da saúde geral e do bem-estar de uma pessoa.

​

A INTERDENTAL foi fundada com a visão de transformar vidas através do cuidado bucal acessível e de alta qualidade. Acreditamos que um sorriso saudável tem o poder de abrir portas, fortalecer a autoestima, e promover uma vida mais feliz e produtiva. Nosso propósito é ir além de simplesmente oferecer planos odontológicos — é criar um impacto positivo duradouro na comunidade, permitindo que cada indivíduo alcance seu pleno potencial através de um sorriso saudável. É por isso que nos esforçamos continuamente para inovar, colaborar e expandir nosso alcance, para que o cuidado odontológico de qualidade seja acessível a todos, independentemente de sua situação econômica.

​

Este propósito não só guia todas as operações e decisões de negócios da INTERDENTAL mas também molda a cultura da empresa, influencia como os funcionários interagem com os clientes e parceiros, e determina a maneira como a empresa se posiciona e é percebida no mercado. Em última análise, esse propósito está no coração da missão da INTERDENTAL de promover a saúde bucal para todos, tornando a empresa um agente de mudança social na comunidade.

Público

👨‍👩‍👦Público

1. Famílias

Casais com filhos pequenos ou adolescentes, focados em manter a saúde bucal da família.

  • Necessidades e Desejos: Planos acessíveis que cubram tratamentos preventivos e emergenciais para todas as idades.

  • Comportamentos e Motivações: Buscam praticidade e segurança para a saúde de seus filhos, valorizando planos com cobertura extensiva e atendimento rápido.

2. Profissionais

Profissionais que gerenciam ou trabalham em restaurantes e buscam eficiência e inovação para atender às altas demandas da cozinha profissional.

  • Necessidades e Desejos: Planos econômicos com boa cobertura básica e facilidade de uso.

  • Comportamentos e Motivações: Valorizam a conveniência, atendimento digital e rapidez, além de serem sensíveis ao custo-benefício.

3. Idosos

Indivíduos entre 20 e 35 anos, iniciando suas carreiras, muitas vezes solteiros ou sem filhos.

  • Necessidades e Desejos: Planos que incluam tratamentos específicos para a terceira idade, como próteses e tratamentos de canal.

  • Comportamentos e Motivações: Buscam confiança e um relacionamento de longo prazo com a marca, além de valorizarem um atendimento mais humanizado e acessível.

4. Empresas e Organizações

Pequenas, médias e grandes empresas interessadas em fornecer planos de saúde bucal como benefício aos seus empregados.

  • Necessidades e Desejos: Planos corporativos customizáveis, com boa relação custo-benefício e gestão fácil.

  • Comportamentos e Motivações: Buscam melhorar a satisfação dos empregados e produtividade, reduzindo dias perdidos por problemas de saúde.

5. Famílias Modernas e Urbanas

Dentistas e outros profissionais de saúde que podem ser tanto prestadores de serviço como clientes.

  • Necessidades e Desejos: Planos que ofereçam boas condições de trabalho e remuneração justa.

  • Comportamentos e Motivações: Querem associar-se a uma marca que valoriza os profissionais e oferece condições de trabalho que promovam uma prática ética e de qualidade.

6. Estudantes

Indivíduos ou famílias que priorizam um estilo de vida saudável, incluindo alimentação equilibrada e atividades físicas regulares. Eles valorizam produtos que contribuam para a manutenção de hábitos saudáveis.

  • Necessidades e Desejos: Planos econômicos que cubram procedimentos básicos e emergências.

  • Comportamentos e Motivações: Buscam independência e autogestão da própria saúde, além de serem influenciados por facilidades digitais e campanhas educativas.

7. Parceiros de Negócios e Fornecedores

Empresas e indivíduos que fornecem produtos ou serviços para a INTERDENTAL, desde materiais odontológicos até soluções tecnológicas.

  • Necessidades e Desejos: Relacionamentos comerciais estáveis e lucrativos.

  • Comportamentos e Motivações: Procuram parcerias duradouras que garantam crescimento mútuo e operações eficientes.

Jorn de Compra

🛤Jornada de compra

Conscientização 

  1. Publicidade e Marketing: Campanhas publicitárias em mídias sociais, rádio, TV e outdoors que destacam a qualidade e os benefícios dos planos oferecidos pela INTERDENTAL.

  2. Eventos e Feiras: Participação em eventos de saúde e bem-estar onde potenciais clientes podem aprender sobre a importância da saúde bucal e conhecer os planos da INTERDENTAL.

  3. Recomendações: Depoimentos e recomendações de clientes satisfeitos, tanto online quanto por meio de boca a boca.

2. Consideração

  1. Pesquisa Online: Potenciais clientes visitam o site da INTERDENTAL para pesquisar detalhes sobre os diferentes planos, coberturas e preços.

  2. Consultas por Telefone ou Chat: Interesse em esclarecer dúvidas específicas sobre coberturas, condições e benefícios dos planos. Isso inclui interação com atendentes ou chatbots.

  3. Avaliações e Comparativos: Clientes buscam avaliações e comparações online com outras operadoras para entender melhor a proposta de valor da INTERDENTAL.

3. Decisão

  1. Solicitação de Proposta Personalizada: Potenciais clientes solicitam cotações personalizadas através do site ou contato direto, ajustando os planos às suas necessidades específicas.

  2. Negociação e Customização: Interação com representantes de vendas para ajustar termos, coberturas adicionais e negociar preços, especialmente para planos empresariais.

  3. Fechamento da Venda: Assinatura do contrato e formalização do acordo, seja online ou presencialmente.

4. Compra

  1. Cadastro e Onboarding: Processo de cadastramento e integração, onde os clientes recebem informações detalhadas sobre como utilizar o plano, acesso a portais de clientes e aplicativos.

  2. Primeira Utilização: Primeira visita ao dentista utilizando o plano, marcando a efetivação da compra e início do relacionamento contínuo.

5. Fidelização

  1. Suporte ao Cliente: Atendimento contínuo para resolver qualquer dúvida ou problema, incluindo ajustes de plano, mudanças de cobertura ou reclamações.

  2. Engajamento Contínuo: Comunicação regular através de newsletters, dicas de saúde bucal, e incentivos para check-ups regulares.

  3. Renovação e Upgrade de Planos: Encorajamento para renovação de contratos e possível upgrade de planos com base na satisfação e necessidades mudadas do cliente.

SWOT

💪 SWOT

Forças

  1. Experiência e Reconhecimento de Mercado: Fundada em 1992, a INTERDENTAL possui uma longa trajetória e é reconhecida como pioneira em Brasília, garantindo confiança e estabilidade.

  2. Qualidade do Serviço: Oferece uma rede de profissionais altamente qualificados e serviços que vão além dos básicos, incluindo tratamentos especializados como ortodontia e sem carências em planos específicos.

  3. Tecnologia Avançada: Utiliza tecnologia de ponta para gestão de tratamentos, agendamentos online e prontuários eletrônicos, elevando a eficiência e a experiência do cliente.

  4. Diversidade de Planos: Oferece uma ampla gama de planos, incluindo opções personalizadas para indivíduos, famílias e empresas, atendendo a diferentes necessidades e orçamentos.

Fraquezas

  1. Dependência de Parcerias: A operação da empresa depende significativamente de uma rede de parceiros e fornecedores, o que pode gerar vulnerabilidade a flutuações na qualidade ou disponibilidade desses serviços.

  2. Concentração Geográfica: Sua atuação é principalmente no Distrito Federal, o que pode limitar o alcance e crescimento em outras regiões.

  3. Complexidade na Gestão de Custos: Com a expansão e o aumento no número de tratamentos oferecidos, a gestão de custos pode se tornar mais complexa, afetando a lucratividade.

Oportunidades

  1. Expansão Geográfica: Ampliar a atuação para outras cidades e estados, atendendo a uma demanda mais ampla e diversificada.

  2. Parcerias com Empresas de Tecnologia: Desenvolver novas tecnologias em parceria, como aplicativos móveis que melhorem a interação com os clientes e o gerenciamento dos tratamentos.

  3. Crescimento do Mercado de Saúde Bucal: Aumento da conscientização sobre a saúde bucal pode levar a uma maior demanda por planos odontológicos.

  4. Programas de Responsabilidade Social: Iniciativas que promovam a saúde bucal em comunidades carentes podem melhorar a imagem da empresa e aumentar a fidelidade do cliente.

Ameaças

  1. Concorrência Acentuada: O mercado de planos odontológicos é altamente competitivo, com novos entrantes oferecendo preços baixos ou serviços inovadores.

  2. Mudanças Regulatórias: Alterações nas políticas de saúde ou nas regulamentações da ANS podem impactar as operações e custos.

  3. Questões Econômicas: Recessões econômicas ou crises podem reduzir o número de pessoas dispostas a investir em planos de saúde bucal.

  4. Tecnologia Disruptiva: A adoção de novas tecnologias por concorrentes, como inteligência artificial e teledentistry, pode colocar a INTERDENTAL em desvantagem se não se adaptar rapidamente.

Praça

🏞️Praça

Localização e Acesso

Brasília, como capital federal, possui uma densidade populacional significativa e uma ampla gama de infraestruturas que facilitam o acesso a serviços, incluindo os de saúde bucal. > Clínicas e Parceiros:

  • Centralidade: As clínicas e parceiros da INTERDENTAL estão estrategicamente localizados em áreas de fácil acesso, tanto em regiões centrais como em bairros residenciais. Isso garante cobertura ampla e conveniência para os pacientes.

  • Expansão para Regiões Administrativas: Além do Plano Piloto, a INTERDENTAL pode explorar uma expansão para outras regiões administrativas de Brasília, como Taguatinga, Ceilândia e Gama, onde a densidade populacional é alta.

Disponibilidade de Serviços

A disponibilidade de serviços odontológicos da INTERDENTAL em Brasília é projetada para atender a uma ampla faixa da população, desde planos mais básicos até coberturas mais completas para diferentes necessidades. > Cobertura de Serviços:

  • Diversidade de Planos: A oferta de planos diversificados permite atender a uma variedade de necessidades econômicas e pessoais, o que é ideal para a população mista de Brasília.

  • Horários Flexíveis: O fornecimento de serviços em horários flexíveis e de emergência 24 horas garante que os clientes possam receber tratamento conforme sua conveniência, um diferencial importante em uma cidade com um ritmo de vida acelerado.

Canais de Vendas e Marketing

A abordagem de vendas e marketing deve considerar a diversidade cultural e social de Brasília, aproveitando tanto canais tradicionais quanto digitais. > Canais de Comunicação:

  • Presença Online Forte: Utilizar o site, redes sociais e plataformas de avaliação online para engajar clientes potenciais e existentes. Estratégias de SEO local podem ser especialmente eficazes em aumentar a visibilidade em buscas regionais.

  • Marketing Direto: Campanhas de email marketing, SMS e até telemarketing podem ser personalizadas para diferentes segmentos da população de Brasília, considerando características demográficas e comportamentais.

Parcerias Locais

Estabelecer e manter parcerias com outras entidades de saúde, empresas e organizações governamentais pode ampliar o alcance e a eficácia dos serviços. > Parcerias Estratégicas:

  • Cooperação com Hospitais e Clínicas: Parcerias com grandes hospitais e clínicas em Brasília podem oferecer pontos adicionais de serviço e referência para pacientes que necessitam de tratamentos especializados.

  • Parcerias Empresariais: Oferecer planos corporativos para funcionários de grandes empresas e organizações governamentais sediadas em Brasília pode ser uma excelente estratégia para ampliar o número de clientes.

Adaptação às Regulações Locais

Brasília, como capital, está frequentemente sujeita a mudanças regulatórias no setor de saúde. A INTERDENTAL deve estar constantemente atualizada e adaptar-se às leis e diretrizes locais para garantir conformidade e evitar interrupções nos serviços.

Parcerias

🫂 Parcerias

Parcerias com Hospitais e Clínicas

  • Benefícios:

    • Acesso a uma infraestrutura mais ampla e especializada para tratamentos que requerem equipamentos de alta tecnologia ou cuidados intensivos.

    • Oportunidade para receber encaminhamentos de pacientes de hospitais e clínicas que não têm especialistas odontológicos.

    • Potencial para integrar serviços e oferecer pacotes completos de saúde, aumentando a satisfação do cliente.

  • Implementação:

    • Negociar acordos com hospitais e clínicas privadas e públicas para incluir os serviços da INTERDENTAL como parte de seu pacote de saúde.

    • Estabelecer sistemas integrados de gestão de pacientes para garantir um serviço fluido e eficiente entre as entidades.

Parcerias Empresariais

  • Benefícios:

    • Acesso direto a um grande número de clientes potenciais, incluindo funcionários e suas famílias.

    • Possibilidade de criar planos personalizados que sejam mutuamente benéficos para as empresas parceiras e a INTERDENTAL.

    • Reforço da marca através da associação com empresas respeitadas e estabelecidas.

  • Implementação:

    • Desenvolver propostas de valor que se alinhem com os objetivos de bem-estar dos funcionários das empresas parceiras.

    • Oferecer sessões de esclarecimento e workshops sobre saúde bucal nas empresas, fortalecendo o relacionamento e incentivando a adesão aos planos.

Parcerias com Instituições Educacionais

  • Benefícios:

    • Formação e reciclagem contínua dos profissionais de odontologia, garantindo que os padrões de qualidade sejam sempre elevados.

    • Oportunidade para pesquisa e desenvolvimento em novas técnicas e tratamentos, colocando a INTERDENTAL na vanguarda da inovação odontológica.

    • Engajamento com futuros profissionais odontológicos, criando um pipeline de talentos.

  • Implementação:

    • Estabelecer programas de estágio e residência com faculdades de odontologia.

    • Colaborar em pesquisas e publicações científicas, elevando o perfil acadêmico da INTERDENTAL.

Parcerias Tecnológicas

  • Benefícios:

    • Acesso a soluções tecnológicas avançadas que podem melhorar a eficiência dos serviços e a experiência do paciente.

    • Capacidade de implementar inovações, como teledentistry e aplicativos de gestão de saúde bucal, que podem diferenciar a INTERDENTAL no mercado.

  • Implementação:

    • Firmar parcerias com startups de tecnologia e empresas de software que focam em soluções de saúde.

    • Investir em projetos de desenvolvimento conjunto para personalizar tecnologias às necessidades específicas da INTERDENTAL.

Tom de Voz

🎙️ Identidade Verbal

1. Tom de Voz

  • Profissional e Confiável: Comunicação que transmite confiança e profissionalismo, reforçando a expertise da INTERDENTAL em odontologia.

  • Acolhedor e Humanizado: Uma abordagem amigável e empática, destacando o cuidado personalizado e a preocupação genuína com a saúde bucal dos clientes.

  • Informativo e Educativo: Utilizar um tom que educa e informa, oferecendo aos clientes conhecimentos que podem melhorar sua saúde bucal e bem-estar geral.

2. Estilo de Linguagem

  • Claro e Direto: Linguagem simples e direta, evitando jargões técnicos que possam confundir os clientes.

  • Positivo e Encorajador: Foco em mensagens positivas, que incentivam boas práticas de saúde bucal e destacam os benefícios dos tratamentos.

  • Respeitoso e Inclusivo: Comunicação que respeita a diversidade de clientes e é inclusiva, garantindo que ninguém se sinta excluído.

3. Mensagens-Chave

  • Compromisso com a Excelência: Enfatizar o compromisso da INTERDENTAL com a alta qualidade em todos os serviços prestados.

  • Acessibilidade: Comunicar sobre a acessibilidade dos serviços, tanto em termos de custo quanto de localização das clínicas e disponibilidade de atendimento.

  • Tecnologia de Ponta: Destacar o uso de tecnologia avançada para garantir tratamentos eficazes e confortáveis.

4. Uso de Linguagem em Diferentes Canais

  • Website e Mídias Sociais: Linguagem amigável e acessível, com posts educativos sobre saúde bucal e destaques dos serviços.

  • Materiais de Marketing e Publicidade: Mensagens impactantes que captam a atenção, com foco nos benefícios dos planos e serviços oferecidos.

  • Comunicação Interna: Linguagem alinhada com os valores da empresa, que reforça a cultura organizacional e motiva a equipe.

5. Diretrizes para Escrita

  • Gramática e Ortografia: Adesão estrita às regras gramaticais e ortográficas, garantindo comunicações profissionais e sem erros.

  • Consistência de Termos: Uso consistente de termos técnicos e marcas registradas, assegurando uma imagem coesa.

  • Adaptação de Conteúdo: Customização da mensagem de acordo com o público e o canal, garantindo que seja sempre relevante e eficaz.

6. Diretrizes para Uso de Jargões e Termos Técnicos

  • Explicações Simplificadas: Sempre que jargões ou termos técnicos forem necessários, fornecer uma explicação simples e compreensível para garantir que todos os clientes entendam a mensagem.

  • Limitação do Uso de Jargões: Evitar o excesso de termos técnicos nas comunicações gerais, reservando-os para contextos onde são essenciais.

Prmoca

🤑Promoção

Ao desenvolver estratégias para criar demanda para os serviços da INTERDENTAL, é fundamental respeitar rigorosamente o Código de Ética de Publicidade para Saúde e Odontologia. Este código impõe restrições específicas sobre como os serviços de saúde podem ser promovidos, enfatizando a necessidade de uma comunicação precisa, honesta e sem promessas de resultados garantidos. A seguir, apresentamos uma série de atividades e táticas que a INTERDENTAL emprega para gerar interesse e demanda por seus planos odontológicos, sempre com um compromisso com a ética, a integridade e o respeito pela legislação vigente. Essas estratégias são desenhadas para informar, educar e engajar os clientes de maneira responsável, destacando o valor real e verificável dos serviços oferecidos.

​

1. Educação em Saúde Bucal

  • Seminários e Workshops: Organizar eventos educativos abertos ao público para informar sobre a importância da saúde bucal e como prevenir problemas dentários. Isso posiciona a INTERDENTAL como uma fonte confiável de conhecimento.

  • Conteúdo Educacional Online: Produzir artigos, vídeos e posts em redes sociais que fornecem informações úteis sobre cuidados bucais, tratamentos e novidades do setor, sempre garantindo que a informação seja precisa e baseada em evidências científicas.

2. Marketing de Relacionamento

  • Programas de Fidelidade: Desenvolver programas que recompensem clientes por renovações e referências. Isso não só incentiva a lealdade, como também cria defensores da marca.

  • Comunicação Personalizada: Utilizar CRM para enviar comunicações personalizadas, como lembretes de consultas, dicas de saúde bucal e atualizações sobre os serviços, fortalecendo o relacionamento com o cliente.

3. Parcerias Estratégicas

  • Parcerias com Empresas: Estabelecer parcerias com grandes empregadores para oferecer planos odontológicos como parte dos benefícios aos empregados. Isso pode incluir sessões de esclarecimento nas empresas sobre os benefícios da adesão ao plano.

  • Colaborações com Escolas: Implementar programas em escolas que ensinam crianças sobre higiene bucal, incluindo visitas de dentistas que falam sobre a importância de cuidar dos dentes.

4. Publicidade Direta

  • Material Promocional: Utilizar brochuras, flyers e outros materiais impressos que podem ser distribuídos em clínicas, hospitais e eventos. Esses materiais devem conter informações claras e precisas sobre os serviços oferecidos, sem promessas de resultados garantidos.

  • Anúncios em Mídia Tradicional e Digital: Criar campanhas publicitárias que focam nos benefícios dos planos odontológicos e na experiência e credibilidade da INTERDENTAL, respeitando as diretrizes éticas de não utilização de imagens que criem expectativas irreais ou garantam resultados.

5. Presença Online

  • Website e SEO: Manter um site informativo que ofereça detalhes claros sobre os serviços, planos e coberturas, otimizado para motores de busca para garantir visibilidade.

  • Redes Sociais: Ativar presença nas redes sociais com posts regulares que promovam a conscientização sobre saúde bucal e o engajamento com a comunidade, sempre com conteúdo aprovado e em linha com as normas éticas.

6. Atendimento ao Cliente

  • Suporte ao Cliente: Oferecer um serviço de atendimento ao cliente exemplar, com linhas de suporte dedicadas para esclarecer dúvidas e oferecer informações sobre os planos, sem fazer promessas médicas.

7. Monitoramento e Feedback

  • Pesquisas de Satisfação: Regularmente solicitar feedback dos clientes sobre seus serviços e planos para melhorar a oferta e a comunicação.

RTBs

🌌Pontos de prova (RTB's)

1. Excelência Clínica e Profissionalismo

  • Competência: A INTERDENTAL possui uma equipe de dentistas altamente qualificados e experientes, selecionados por rigorosos critérios de competência e especialização contínua.

  • Diferencial: Utilização de técnicas avançadas e equipamentos de última geração para garantir procedimentos precisos e minimamente invasivos.

2. Cobertura Abrangente dos Planos

  • Competência: Planos odontológicos diversificados que oferecem desde procedimentos básicos de prevenção até tratamentos complexos como ortodontia e cirurgias.

  • Diferencial: Inclusão de tratamentos especializados, como ortodontia no Plano Master e cobertura integral sem carências no Plano VIP.

3. Tecnologia Avançada no Atendimento**

  • Competência: Implementação de tecnologia de ponta em diagnósticos, tratamento e gestão de saúde bucal, facilitando processos e melhorando resultados.

  • Diferencial: Sistemas de prontuário eletrônico e agendamento online, proporcionando um serviço rápido, eficiente e personalizado.

4. Atendimento Humanizado e Acessível

  • Competência: Serviço ao cliente disponível 24 horas por dia, garantindo assistência constante e imediata em casos de urgência.

  • Diferencial: Abordagem centrada no paciente, focada em oferecer uma experiência confortável e empática, valorizando o relacionamento de longo prazo.

5. Parcerias Estratégicas e Integração de Serviços

  • Competência: Colaborações com hospitais e clínicas renomados, ampliando a rede de atendimento e a oferta de serviços integrados de saúde.

  • Diferencial: Capacidade de oferecer uma experiência de cuidado contínuo e integrado, incluindo a coordenação com outros profissionais de saúde para um tratamento completo.

6. Compromisso com a Educação e Prevenção

  • Competência: Programas educativos e campanhas de conscientização sobre saúde bucal, contribuindo para a prevenção de doenças e promoção de hábitos saudáveis.

  • Diferencial: Iniciativas regulares, como workshops e palestras educativas, que fortalecem a comunidade e fomentam uma cultura de cuidado preventivo.

7. Flexibilidade e Personalização dos Planos**

  • Competência: Oferece planos que podem ser personalizados de acordo com as necessidades específicas dos clientes, seja individualmente ou em pacotes empresariais.

  • Diferencial: Capacidade de adaptar os planos para diferentes públicos e segmentos, garantindo que cada cliente encontre o plano que melhor atenda suas necessidades.

🔍 Análise PESTEL

​

A análise PESTEL é uma ferramenta estratégica que ajuda a entender o panorama macroambiental em que uma empresa opera. Ela examina os fatores Políticos, Econômicos, Sociais, Tecnológicos, Ecológicos (ou Ambientais) e Legais que podem afetar uma organização.

Políticos

  • Estabilidade Política: Brasília, sendo a capital federal, é o centro das decisões políticas do Brasil, o que pode influenciar diretamente as políticas de saúde e regulamentações.

  • Políticas de Saúde: Decisões governamentais relacionadas ao financiamento e regulamentações de saúde podem afetar a operação de planos odontológicos, especialmente em termos de cobertura obrigatória e preços.

  • Apoio a Programas de Saúde: Iniciativas governamentais que promovem a saúde bucal podem ser uma oportunidade para a INTERDENTAL se envolver e ampliar sua base de clientes.

Econômicos

  • Condições Econômicas Gerais: Flutuações econômicas afetam a capacidade dos consumidores de pagar por planos de saúde. Em tempos de recessão, os planos odontológicos podem ser vistos como secundários.

  • Poder de Compra Local: Como capital, Brasília tem um dos maiores rendimentos per capita do Brasil, o que pode favorecer a adesão a planos de saúde privados.

  • Investimento em Saúde: O investimento público e privado em saúde impacta diretamente a disponibilidade e qualidade dos serviços odontológicos.

Sociais

  • Demografia: A estrutura etária da população de Brasília, incluindo uma significativa porcentagem de jovens e trabalhadores governamentais, influencia a demanda por diferentes tipos de cobertura odontológica.

  • Conscientização sobre Saúde Bucal: O nível de educação e conscientização sobre saúde bucal pode determinar a frequência com que as pessoas procuram cuidados odontológicos preventivos.

  • Tendências de Saúde e Bem-estar: Uma crescente valorização do bem-estar e da aparência pessoal pode aumentar a demanda por serviços odontológicos estéticos e preventivos.

Tecnológicos

  • Inovações em Cuidado Odontológico: Avanços tecnológicos em tratamentos, diagnósticos e gestão de saúde bucal podem permitir que a INTERDENTAL ofereça serviços mais eficazes e eficientes.

  • Digitalização: A adoção de tecnologias de informação, como prontuários eletrônicos e teleodontologia, pode expandir o acesso e melhorar a gestão dos serviços.

  • Desenvolvimento de Novos Materiais: Materiais mais duráveis e estéticos para próteses e restaurações representam uma melhoria direta na oferta de serviços.

Ecológicos (ou Ambientais)

  • Regulamentações Ambientais: Leis sobre o descarte de materiais odontológicos e a gestão de resíduos podem afetar as operações da clínica.

  • Sustentabilidade: A crescente demanda por práticas sustentáveis pode levar a INTERDENTAL a adotar processos mais verdes, o que pode ser um diferencial de mercado.

  • Impacto das Mudanças Climáticas: Eventos climáticos extremos podem afetar a infraestrutura física das clínicas e a acessibilidade dos pacientes.

Legais

  • Regulação da ANS: A Agência Nacional de Saúde Suplementar regula os planos de saúde e pode impor mudanças que afetem as operações da INTERDENTAL, como ajustes de preços e coberturas mínimas.

  • Legislação Trabalhista: Leis que afetam a contratação e os direitos dos profissionais de saúde podem impactar os custos e a gestão de recursos humanos.

  • Proteção de Dados: Regulamentações sobre a proteção de dados de saúde requerem que a INTERDENTAL mantenha altos padrões de segurança e privacidade.

bottom of page